zanotowane.pl doc.pisz.pl pdf.pisz.pl jamnix.pev.pl « M E N U » » » Ktoś, kto mówi, że nie zna się na sztuce, źle zna samego siebie. » Akta Golgoty - Philipp Vandenberg, ► Ebooki ◄, • Thriller •, • Akta Golgoty Philipp Vandenberg • » Alysson Noel Nieśmiertelni 03 Shadowland(W cieniu klątwy) Całość, ebooki, Wersje , alyson noel, Nieśmiertelni, Nieśmiertelni 03 Shadowland » Aleksandra Ruda - Odnaleźć swą Drogę, Ebooki, Aleksandra Ruda » Alkohole 3, Użytkowe, Ebooki, Alkohole » Alkohole 7, Użytkowe, Ebooki, Alkohole » Alkohole 2, Użytkowe, Ebooki, Alkohole » Albrecht Karl - inteligencja praktyczna. sztuka i nauka zdrowego rozsądku pełna wersja, ! EBOOKI, A, Albrecht Karl » Alien T.J. - Miasto Złotego Gryfa, Ebooki, A, Alien T. J » Aldiss Brian - Helikonia 1 - Wojna Helikonii, ebooki SF » Alfa Eridana - ANTOLOGIA, ebook txt, Ebooki w TXT [ Pobierz całość w formacie PDF ] Spis treści 7 Rozdział 4. Nowa epoka konkurencji Język marketingu został zapożyczony z wojskowości ( odpalamy kampanię marketingową ). Mó- wimy i zachowujemy się jak dowódcy; tyle że nie myślimy i nie planujemy niczym do- wódcy. Najwyższy czas, by zacząć stosować zasady strategii militarnej w operacjach marketingowych, zwiększając tym sposobem szanse na powodzenie. ............................. 47 Rozdział 5. Charakterystyka pola bitwy Bitwy marketingowe nie rozgrywają się w fizycznych miejscach, takich jak alejki w drogerii czy w supermarkecie. Ani nawet na ulicach takich miast jak Detroit czy Dallas. Wojny marketingowe rozgrywają się w umyśle potencjalnego klienta. To umysł jest polem bitwy. A jest to teren zdradliwy, który niełatwo zrozumieć. ................................... 51 Rozdział 6. Kwadrat strategiczny Nie istnieje jeden sposób na wygranie wojny marketingowej — są cztery. Określenie typu działań wojennych, które będziesz prowadził, jest pierwszą i najważniejszą decyzją, jaką musisz podjąć. Wybór ten zależy od Twojej pozycji w kwadracie strategicznym, który można skonstruować dla każdej kategorii produktu i dla każdej branży. .............. 57 Rozdział 7. Zasady defensywnych działań wojennych Tylko lider rynku może brać pod uwagę grę w defensywie. Istnieją trzy podstawowe zasady defensywnych działań wojennych, z których najbardziej zaskakująca polega na atakowaniu samego siebie, a nie wroga. ............................................................................ 63 Rozdział 8. Zasady ofensywnych działań wojennych Wojna ofensywna jest dobra dla firmy nr 2 albo nr 3 na danym polu. Kluczowa zasada polega na znalezieniu słabości nierozłącznie związanej z siłą konkurencji i zaatakowaniu w tym właśnie miejscu. ............................................................................................................... 75 Rozdział 9. Zasady prowadzenia oskrzydlających działań wojennych Najbardziej innowacyjnym sposobem prowadzenia wojny marketingowej jest oskrzydla- nie. W minionych latach większość najbardziej spektakularnych sukcesów marketingowych była oparta o działania oskrzydlające. ...................................................................................... 89 Rozdział 10. Zasady prowadzenia wojny partyzanckiej Większość uczestników wojen marketingowych powinna być partyzantami. Mniej- sze firmy mogą odnosić wielkie sukcesy, dopóki nie usiłują naśladować gigantów ze swej branży. ......................................................................................................................................... 105 8 Spis treści Rozdział 11. Wojna coli Pepsi-Cola wygrywa wojnę o Colę ze swym wielkim rywalem Coca-Colą. Jedną z głównych przyczyn takiego stanu rzeczy jest fakt, iż firma Coke nie wykorzystuje w efektywny sposób swych największych atutów strategicznych. ...........................................................121 Rozdział 12. Wojna piwna Branża browarnicza podlega procesowi konsolidacji, w wyniku której z setek lokalnych browarów powstała garstka firm na skalę krajową. W momencie, w którym mniejsi kon- kurenci winni skoncentrować swe siły, robią coś wręcz przeciwnego. ............................139 Rozdział 13. Wojna burgerowa Sieć restauracji McDonald’s nadal dominuje w branży burgerowej, lecz restauracje Bur- ger King i Wendy’s robią postępy, korzystając z klasycznych zasad prowadzenia wojen marketingowych. ........................................................................................................................155 Rozdział 14. Wojna komputerowa Nikt tak dobrze nie rozgrywa marketingowej gry wojennej jak Big Blue. Jednak nawet firma IBM może ponieść porażkę, usiłując współzawodniczyć na polu bitwy, które nigdy do niej nie należało. .........................................................................................................................167 Rozdział 15. Strategia i taktyka Podobnie jak forma powinna odpowiadać funkcji, tak strategia winna odpowiadać taktyce. Oznacza to, że osiągnięcie taktycznych sukcesów jest głównym i jedynym celem strategii. Strategię powinno się opracowywać od dołu do góry, a nie od góry do dołu. Jedynie dowód- ca dysponujący dogłębną wiedzą na temat tego, co dzieje się na polu bitwy, jest w stanie obmyślić efektywną strategię. ..................................................................................................185 Rozdział 16. Dowódca marketingowy Współczesny świat biznesu domaga się większej liczby marszałków polowych, większej liczby osób skłonnych wziąć odpowiedzialność za planowanie i kierowanie całościowym planem marketingowym. Do głównych cech przyszłych dowódców marketingowych należą: elastyczność, otwartość i śmiałość. ............................................................................201 Skorowidz ..........................................................................................................................209 Analizując rozmieszczenie wojsk naszego przeciwnika, możemy przewidzieć jego zamiary i dzięki temu zaplanować stosowne działania. Karl von Clausewitz 5 Charakterystyka pola bitwy W przypadku bitwy zbrojnej teren, na którym dochodzi do starcia, jest do tego stopnia istotny, że bitwy niezmiennie biorą swe nazwy od położenia geogra- ficznego. Nizina Maratonu, rzeka Metaurus, wioska Waterloo, miasto o nazwie Gettys- burg, wzgórze zwane Bunker, góra zwana Cassino — każde z tych miejsc zostało rozsławione za sprawą jakiejś bitwy. Także w bitwie marketingowej ważny jest teren. Pytanie jednak brzmi nastę- pująco: „Gdzie?”. Gdzie jest ten teren? Gdzie rozgrywają się marketingowe bitwy? Nędzne i brzydkie miejsce W niniejszej książce przeczytasz o zaletach utrzymywania w marketingu „wyso- kich pozycji” oraz konieczności unikania „dobrze okopanej” konkurencji. Gdzie znajdują się te wysokie pozycje? Gdzie są te okopy? Jeśli chcesz wyruszyć na wojnę z konkurencją, dobrze jest wiedzieć, dokąd powinieneś się udać. 52 Charakterystyka pola bitwy Bitwy marketingowe nie rozgrywają się w biurze klienta ani w supermarkecie, ani też w amerykańskich sklepikach. To jedynie punkty dystrybucji dla kupców, marki wybiera się gdzie indziej. Bitwy marketingowe nie rozgrywają się w takich miejscach jak Pallas, Detroit czy Denver. A przynajmniej nie w mieście czy regionie w sensie fizycznym. Bitwy marketingowe są rozgrywane w nędznym i brzydkim miejscu. W miejscu ciemnym i wilgotnym, w znacznej mierze niezbadanym, pełnym niebezpiecznych pułapek czyhających na nierozważnych. Bitwy marketingowe rozgrywają się w umyśle. W Twoim własnym umyśle oraz w umysłach Twoich potencjalnych klientów każdego dnia tygodnia. Umysł jest polem bitwy — terenem zdradliwym, który niełatwo zrozumieć. Całe pole bitwy jest szerokie zaledwie na 6 cali. To właśnie tu rozgrywają się marketingowe bitwy. Usiłujesz wymanewrować i pokonać konkurencję na umy- słowym wzgórzu o rozmiarach melona. Wojna marketingowa jest wojną o charakterze intelektualnym, z polem bitwy, którego nikt nigdy nie widział. Można ją sobie jedynie wyobrazić, co czyni ją Marketing rozgrywa się na polu bitwy mierzącym cześć cali, w umyśle potencjalnych klientów. To pojęcie kluczowe dla zrozumienia istoty marketingu. Nie wygrywasz dzięki lepszemu produktowi. Wygrywasz dzięki lepszemu postrzeganiu go przez klientów. Mapowanie umysłu Dobry dowódca przed bitwą uważnie bada teren. Każde wzniesienie, każda góra czy rzeka są poddawane szczegółowej analizie pod kątem jej możliwości defen- sywnych bądź ofensywnych. Dobry dowódca bada również rozmieszczenie nieprzyjacielskich wojsk. Najle- piej, jeśli dokładna lokalizacja i siła każdej jednostki są nanoszone na mapę i anali- zowane przed rozpoczęciem bitwy. Najlepszą niespodzianką jest jej brak. Każdy dowódca stara się za wszelką cenę uniknąć ataku z zaskoczenia, z niespodziewa- nego kierunku. Opublikowaliśmy 27 biuletynów informacyjnych zatytułowanych Battleground (Pole bitwy), zanim znudziliśmy się tym tematem. Naszym celem była analiza różnych sytuacji marketingowych z militarnego punktu widzenia. Biorąc pod uwagę mnogość dostępnych dziś dobrych opisów przypadków, moglibyśmy kontynuować wydawanie biuletynu. [ Pobierz całość w formacie PDF ] zanotowane.pl doc.pisz.pl pdf.pisz.pl hot-wife.htw.pl « S E A R C H » Cytat Dobry przykład - połowa kazania. Adalberg I ty, Brutusie, przeciwko mnie?! (Et tu, Brute, contra me?! ) Cezar (Caius Iulius Caesar, ok. 101 - 44 p. n. e) Do polowania na pchły i męża nie trzeba mieć karty myśliwskiej. Zygmunt Fijas W ciepłym klimacie najłatwiej wyrastają zimni dranie. Gdybym tylko wiedział, powinienem był zostać zegarmistrzem. - Albert Einstein (1879-1955) komentując swoją rolę w skonstruowaniu bomby atomowej

« C O P Y R I G H T   I N F O » © 2003 Ktoś, kto mówi, że nie zna się na sztuce, źle zna samego siebie.. Design by Templates For All.

Darmowy hosting zapewnia PRV.PL